Od sprzątania siłowni do sieci 200 klubów fitness i 200 mln zł przychodu

Łukasz Dojka swoją przygodę z branżą fitness rozpoczął w wieku 17 lat w Stanach Zjednoczonych, gdzie początkowo pracował jako osoba sprzątająca siłownię. Po zdobyciu doświadczenia jako trener i menedżer, spędził osiem lat w USA, a następnie kolejne osiem lat w Wielkiej Brytanii, gdzie pracował dla dużych operatorów siłowni, ucząc się zarządzania.

W 2012 roku, wraz z narzeczoną, która była w ciąży, zdecydował się wrócić do Polski i otworzyć własny klub fitness. Pierwszy klub powstał w piwnicy w Tarnowie, na powierzchni 300 metrów kwadratowych, wyposażony w używany sprzęt odkupiony od poprzedniego pracodawcy. Klub szybko zyskał popularność, a liczba klubowiczów rosła z tygodnia na tydzień.

Po kilku miesiącach Dojka otworzył kolejne lokalizacje, a w ciągu trzech lat powstały trzy kluby. Wtedy zaczął poszukiwać modelu na szybsze skalowanie biznesu i zdecydował się na rozwój sieci franczyzowej. Do projektu dołączył wspólnik, również o imieniu Łukasz, który miał doświadczenie w finansach i biznesach rozproszonych za granicą. Razem zmienili koncept z siłowni na kluby fitness i zbudowali model franczyzowy, testując go najpierw na własnych lokalizacjach.

Model biznesowy i rozwój sieci franczyzowej

Model biznesowy sieci opiera się głównie na subskrypcjach i członkostwach. Ponad 80 proc. przychodów klubów pochodzi z członkostw, a średni koszt karnetu wynosi między 150 a 200 zł miesięcznie, z jednomiesięcznym okresem wypowiedzenia. Sieć współpracuje także z operatorami kart sportowych w Polsce, z których otrzymuje kilkanaście złotych za jedno wejście.

Otwarcie klubu w ramach franczyzy wymaga od partnera posiadania 450–500 tysięcy złotych własnych środków. Kwota ta obejmuje opłatę franczyzową oraz koszty, których nie można sfinansować leasingiem. Lokal jest przekazywany partnerowi wykończony pod klucz, a firma organizuje finansowanie sprzętu we współpracy z partnerami bankowymi.

Dojrzały klub, po opłaceniu wszystkich kosztów operacyjnych, czynszu, opłat franczyzowych i wynagrodzeń, generuje dla partnera nieco ponad 400 tysięcy złotych EBITDA rocznie. Zaangażowanie partnera w pierwszych 6-12 miesiącach powinno wynosić 40-50 godzin tygodniowo, ponieważ biznes nie jest pasywny.

Ekspansja i nowe koncepty w ofercie

Sieć od początku celowała w mniejsze miejscowości, unikając konkurencji w dużych miastach. Według Dojki, 75 proc. populacji Polski mieszka w miejscowościach poniżej 100 tysięcy mieszkańców. Penetracja rynku fitness w Polsce wynosi poniżej 10 proc., podczas gdy w Europie Zachodniej jest to kilkanaście procent, w Wielkiej Brytanii ponad 20 proc., a w Skandynawii nawet 40 proc. W Polsce działa ponad 3000 klubów fitness i obiektów sportowych, głównie lokalnych i nieskonsolidowanych.

W ostatnim roku sieć otworzyła cztery kluby w Warszawie oraz obiekty w Krakowie i Poznaniu. Firma rozwija także sale zabaw dla dzieci pod marką Xtreme Kids, gdzie organizowanych jest średnio ponad 100 urodzin miesięcznie, a koszt takiej imprezy wynosi od 400 do 1000 zł.

Strategiczny cel sieci zakłada osiągnięcie 227 rentownych klubów do końca 2027 roku, co zostanie zrealizowane rok wcześniej. Nowa strategia, obowiązująca od dwóch lat, przewiduje rozwój do 750 lokalizacji oraz pozycję lidera franczyzy w przestrzeni well-being w krajach Europy Środkowo-Wschodniej.

Do dwóch dotychczasowych konceptów – klubów fitness i sal Xtreme Kids – dołączył trzeci: Strong Pilates. Spółka wykupiła master franczyzę na ten koncept dla całego regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Kilka lat temu funkcję prezesa objął James, ekspert z Wielkiej Brytanii z doświadczeniem w konsultingu franczyzowym na wielu rynkach, w tym w USA i Wielkiej Brytanii.

Ekspansja zagraniczna zaczyna się od Czech. Pierwszy klub w Opawie ma zostać otwarty 15 października, a przedsprzedaż oraz rekrutacja zespołu już się rozpoczęły.

Łukasz Dojka podkreśla, że droga od sprzątania siłowni do zarządzania siecią 200 klubów i generowania 200 mln zł przychodu jest dla niego powodem do dumy.