19-latek z Berkeley zbudował Sales Patriot, inwestują w niego Brzoska i współtwórca Androida

Maciej Szymczyk, mający 19 lat, zrezygnował ze studiów na Uniwersytecie Kalifornijskim w Berkeley, aby wraz z dwoma wspólnikami rozwijać firmę Sales Patriot. Spółka ta oferuje oprogramowanie automatyzujące procesy dostaw części zamiennych do sprzętu wojskowego, takich jak samoloty czy pojazdy opancerzone.

Sales Patriot zebrał ponad 10 milionów dolarów od inwestorów, wśród których są m.in. Rafał Brzoska oraz Rich Miner, współtwórca systemu Android. Firma zatrudnia blisko 20 osób i ma kilkudziesięciu klientów, głównie dystrybutorów oraz dużych producentów sprzętu wojskowego.

Geneza i rozwój Sales Patriot

Maciej Szymczyk dostał się na studia inżynierii i biznesu na Uniwersytecie Kalifornijskim w Berkeley w wieku 17 lat. Jeszcze przed rozpoczęciem zajęć poznał swoich przyszłych wspólników – Bena z Bostonu oraz Nelsona z Wisconsin. Nelson miał już doświadczenie w prowadzeniu startupu oraz pracował w firmie produkującej wiązki kablowe, gdzie zauważył archaiczne procesy produkcyjne. Wspólnie z Szymczykiem zaczęli pracować nad oprogramowaniem, które mogłoby pomóc nie tylko jednej firmie, ale całemu sektorowi.

Sales Patriot specjalizuje się w automatyzacji procesów dystrybutorów części zamiennych do sprzętu wojskowego, w tym samolotów i pojazdów opancerzonych. Obecnie dystrybutorzy muszą ręcznie sprawdzać dostępność komponentów, ich certyfikaty oraz miejsca zamówienia. Firma oferuje rozwiązanie w modelu SaaS, pobierając opłatę subskrypcyjną.

Sales Patriot działa na rynku od około półtora roku i rozwija się także w sektorze komercyjnym, poza branżą zbrojeniową. Firma ma kilkadziesiąt klientów, głównie dystrybutorów i producentów sprzętu. Szymczyk ocenia, że przy obecnym modelu biznesowym firma może osiągnąć skalę kilku miliardów dolarów.

Inwestorzy, zespół i model działania

Wśród polskich inwestorów wspierających Sales Patriot są Rafał Brzoska, Bartek Puck oraz Tomek Karwatka. Wśród amerykańskich inwestorów wymienia się Marka Pincusa, założyciela Zyngi, Richa Minera, współtwórcę Androida, a także Jareda Friedmana i Paula Grahama z Y Combinatora, akceleratora, przez który przeszła spółka.

Firma wynajmuje w Warszawie niemal 300-metrowy penthouse, który pełni funkcję miejsca pracy i mieszkania części zespołu, na wzór tzw. hacker house'u z Doliny Krzemowej. Zespół pracuje 7 dni w tygodniu, a wynagrodzenia dla specjalistów zaczynają się od poziomu nie schodzącego poniżej 30 tys. zł miesięcznie.

Maciej Szymczyk podkreśla, że budowanie relacji z klientami z tradycyjnego, konserwatywnego przemysłu wymaga stałej obecności w terenie. Sam lata kilka razy w tygodniu, a weekendy spędza w San Francisco, pracując z zespołem.

Sales Patriot koncentruje się na rynku amerykańskim i zagranicznym, ponieważ rynek części zamiennych do wojska w Europie jest w stanie zalążkowym, a rządy wciąż kupują głównie od Amerykanów. Szymczyk wskazuje także na różnice w podejściu do finansowania między funduszami amerykańskimi a europejskimi.

Firma rozwija się dynamicznie, a jej założyciel podkreśla, że celem nie jest zostanie miliarderem, lecz sukces firmy i jej wpływ na świat.

Sales Patriot to przykład młodego zespołu, który dzięki wsparciu inwestorów z Polski i USA rozwija innowacyjne rozwiązania dla branży zbrojeniowej i komercyjnej, łącząc działalność w Dolinie Krzemowej i Warszawie.